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蒂森克虏伯CEO:铁矿石价格走势将趋平稳
 

  对于全球钢铁业,尤其是中国钢铁企业,不会忘记去年的铁矿石谈判。德国钢铁巨头蒂森克虏伯因率先与巴西淡水河谷达成2006财年铁矿石价格协议,包括中国钢企在内的其他钢铁同业陷入被动状态,并最终被迫接受与蒂森克虏伯一样的19%涨价幅度。

  日前在上海举办的“蒂森克虏伯科技周”上,蒂森克虏伯全球CEO艾克哈德·舒尔茨,就即将开始的铁矿石谈判,接受了包括《华夏时报》在内的两家财经媒体的专访。

  铁矿石谈判已经开始

  《华夏时报》:蒂森克虏伯在全球铁矿石谈判中,具有举足轻重的地位,对于即将开始的铁矿石谈判,蒂森克虏伯做了哪些准备?

  舒尔茨:现在已经开始进行预谈判,在前期会谈里,实际上我们会向我们的供应商表明,来年整个铁矿石的需求量有多少。

  《华夏时报》:蒂森克虏伯铁矿石的最大供应方是哪里?

  舒尔茨:我们和自己的供应商有非常好的合作关系,而且是几十年来的合作。就铁矿石而言,我们最大的供货商是巴西,同时我们还从其他国家购置一部分,主要是从瑞典、加拿大等国。

  《华夏时报》:最近许多媒体都报道,巴西希望今年的铁矿石价格谈判的基准由以前的离岸价改为到岸价,这对钢铁企业而言显然不是好的消息,等于变相提高铁矿石价格,不知道您怎么看?

  舒尔茨:我们与铁矿石供应商的谈判从来都是分开进行的,铁矿石价格是一个谈判,铁矿石的运输又是另外一个谈判。有鉴于在欧洲这一线上我们有自己的运输公司,所以在这方面我们的情况和中国情况不一样。

  避免供应商单一

  《华夏时报》:在铁矿石谈判的时候,需求方往往有议价的优势。但是从中国企业历年的谈判看,中国企业往往是规模很难转换成议价优势,您觉得它的症结在哪里?

  舒尔茨:通常来讲,只要购买的量大,在谈判过程当中就有一个比较好的地位,但是也和供应量有非常密切的关系。如果市场的需求量过大的话,就如过去两三年的时间里面,中国需求非常大,这就会造成卖方市场的产生和存在。

  我们在进行谈判过程中,着力避免对某一个供应商有过度的依赖性,会同时和更多的供应商进行谈判,避免在谈判时受制于供应商。

  《华夏时报》:您对今后几年铁矿石价格走势怎么看?

  舒尔茨:我想今后几年时间里,市场可能会平稳一些,原因是有一些铁矿石的开发商,在新矿开发上加大了力度。总体上来讲,如果对铁矿石的需求还像以前那么旺盛,就会造成铁矿石价格的上扬,而这么大的旺盛需求主要是由于中国所造成的。

  《华夏时报》:蒂森克虏伯今年的铁矿石需求量有多大?

  舒尔茨:去年我们的钢铁产量是1600万吨,其中有300万吨是由废钢料炼成的,剩余的1300万吨,所需铁矿石是2000万吨,今年的需求量会有所增加。

新闻来源:华夏时报 发布时间:2007-10-16 17:52:00 阅读:

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